Sanofi® détient un vaste portefeuille de marques dans le monde constitué au fil des années et de ses multiples projets. En 2022, la société a décidé d’adopter une démarche pro-active pour gérer son portefeuille de marques de réserve. TradeYourMark® assiste Sanofi dans ce projet.
La démarche de Sanofi®
Sanofi® est une société leader du secteur biopharmaceutique. La société développe et commercialise des produits dans les secteurs de la médecine générale, de la médecine de spécialités, des vaccins et de la santé grand public. La société a au cours des années constitué des portefeuilles de marques importants, notamment en Europe en Amérique du Sud. Sanofi® a décidé de rationaliser ces portefeuilles et de céder une partie de ses marques de réserve. Ainsi, Sanofi® monétise des actifs immatériels et réduit les coûts de gestion de son portefeuille de marques.
Les étapes du projet
En premier lieu, la Direction juridique de Sanofi® a analysé le portefeuille de marques et sélectionné celles qui pouvaient être cédées. A partir de là, TradeYourMark® a assisté Sanofi® à toutes les étapes du projet. Nous avons tout d’abord analysé le portefeuille de marques à céder et proposé une segmentation. Nous avons travaillé avec Sanofi® pour valoriser les marques ou les lots de marques.
Nous avons ensuite proposé les marques à des acheteurs potentiels ainsi qu’à des partenaires spécialisés dans ce secteur. Nous avons par exemple discuté avec des conseils en propriété industrielle, des agences de naming ou de marketing, ainsi que nos propres contacts dans le secteur concerné. Plusieurs ventes ont déjà été conclues. A chaque fois, nous avons négocié les termes de la vente au mieux des intérêts de Sanofi®. Nous avons ensuite formalisé une offre d’achat jusqu’à la signature par les deux parties. Enfin, nous avons adapté pour chaque vente un contrat de vente proposé par la direction juridique de Sanofi®.
Un projet qui se poursuit
A ce jour, les ventes réalisées ont porté essentiellement sur des marques françaises, suisses ou enregistrées dans l’Union Européenne. Notre projet avec Sanofi® continue et nous avons actuellement plusieurs négociations en cours. Ce projet valide notre approche consistant à aider les détenteurs de marques de réserve à monétiser leurs actifs, en permettant en même temps à de nouveaux acteurs de leur donner une seconde vie.
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